報價是自由工作者最頭痛的事——報太高怕嚇跑客戶，報太低又賺不到錢。這篇整理了實用的定價策略，從「怎麼算出你的底價」到「怎麼跟客戶談價」都有。

（資料基準：2026-04-03）

本文目錄 6 節
  1. 先算出你的底價
  2. 三種定價模式
  3. 台灣自由工作者行情參考
  4. 報價談判 4 技巧
  5. 什麼時候該漲價
  6. 延伸閱讀

先算出你的底價

底價 = 你不能再低的數字。算法：

月生活開銷 ÷ 每月可工作天數 ÷ 每天可計費時數 = 最低時薪

範例：
月開銷 NT$50,000 ÷ 20 天 ÷ 6 小時 = NT$417/時

這是你的「活下去底線」。實際報價至少要加 30-50%
（因為你不可能每天 6 小時都在做有收入的事，還有找案、溝通、行政等不計費時間）

所以實際最低時薪 = NT$417 × 1.5 = NT$625/時

三種定價模式

1. 按時計費

簡單直接。適合諮詢、教學、不確定範圍的工作。缺點：客戶會擔心「你故意拖時間」，而且你的收入有天花板（一天就那麼多小時）。

2. 按專案計費（推薦）

一口價完成一個明確的成果。適合設計、寫作、開發等有明確交付物的工作。優點：客戶知道要花多少錢，你做得快就賺更多。缺點：低估工作量的風險由你承擔。

3. 按價值計費

根據你的工作為客戶創造的價值定價。例如：你幫客戶設計的網站帶來每月 NT$100,000 的新訂單，你收 NT$50,000 設計費，客戶覺得超值。這是最高收入的模式，但需要你能量化並表達你的價值。

台灣自由工作者行情參考

職類新手時薪中高階時薪
文案 / 內容寫作NT$500-800NT$1,000-2,000
平面設計NT$600-1,000NT$1,200-2,500
網頁設計 / 前端開發NT$800-1,200NT$1,500-3,000
翻譯（英翻中）NT$1.5-2.5/字NT$2.5-5/字
攝影NT$3,000-5,000/場NT$8,000-20,000/場
社群代操NT$10,000-15,000/月NT$20,000-40,000/月

以上僅供參考。實際價格受經驗、作品品質、客戶預算、專案複雜度影響。

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報價談判 4 技巧

技巧 1：不要第一個講數字。先問客戶的預算範圍。如果他們的預算比你預期高，你就能報更好的價。

技巧 2：報價單要明列項目。不要只給一個總價。拆成「設計費 + 修改次數 + 檔案交付」讓客戶看到你的工作量。

技巧 3：提供 2-3 個方案。基本版 / 標準版 / 進階版。大部分客戶會選中間的——這就是你真正想賣的方案。

技巧 4：寫在合約裡。口頭報價不算數。所有條件（價格、交付時間、修改次數、付款方式）都要寫進 合約。

什麼時候該漲價

  • 你的案子排到 1 個月以後 → 供不應求，該漲了
  • 你的作品品質明顯提升（有更好的案例可以展示）
  • 你累積了好評和口碑
  • 你的回頭客超過 50%（代表客戶認可你的價值）

漲價方式：對新客戶直接用新價格；對舊客戶提前 1 個月通知，說明漲價理由。

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